銷售渠道是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品推向消費者所要經(jīng)歷的路徑，那么，您知道如何打造黃金的銷售渠道嗎？不知道的跟金投網(wǎng)小編一起來看看吧！

如何打造黃金的銷售渠道：

好產(chǎn)品，準確市場的定位，可控的目標

好的產(chǎn)品加上準確的市場定位直接決定企業(yè)的目標市場，決定了銷售渠道的模式和市場拓展的效果。

市場上銷售好的產(chǎn)品并不是比別的品牌質(zhì)量高多少，而是它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國市場，而后準確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，

切實可行就可以。如我當時定第一年目標的時候就為基本任務135萬，戰(zhàn)略目標170萬，挑戰(zhàn)目標230萬。

以客戶為中心，強化專業(yè)服務

客戶包括經(jīng)銷商，分銷商以及終端消費者等。

如何拓寬企業(yè)的銷售渠道，是在不同發(fā)展階段，不同區(qū)域市場，采取不同的的銷售渠道模式。同時，企業(yè)的產(chǎn)品和服務，形成行業(yè)“口碑”，在不同場合被推廣給行業(yè)內(nèi)的各個客戶，拓寬了銷售渠道，擴大了市場份額。

積極的服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。

樹品牌，組合產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商獲利，形成企業(yè)和客戶的利益共同體

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。對于經(jīng)銷商來說，利潤是經(jīng)銷商得以生存必要條件。

只要廠商制定好切合實際的銷售政策，做好產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質(zhì)的營銷人員，經(jīng)銷商肯定會積極聯(lián)合終端零售店，主力推銷該系列產(chǎn)品。

還有產(chǎn)品“組合拳”：低價產(chǎn)品搶占市場份額，吸引人氣；中高端產(chǎn)品讓經(jīng)銷商保持足夠的利潤空間，增強經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。

良好的溝通，交流平臺

市場信息對于決策者來說至關(guān)重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平臺，積極響應市場反饋。

顧問式營銷

顧問式營銷的特點是：銷售人員不僅把產(chǎn)品介紹給經(jīng)銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經(jīng)銷商。它能解決經(jīng)銷商遇到的問題，也能幫助經(jīng)銷商分析公司后續(xù)發(fā)展中所遇到的瓶頸。

渠道為王，決勝終端

可以這樣說，經(jīng)銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的銷售團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產(chǎn)品、認同品牌、認同廠商，最終把產(chǎn)品賣給消費者，完成消費過程。

優(yōu)質(zhì)售后服務，讓經(jīng)銷商，消費者無后顧之憂

產(chǎn)品的售后服務速度，質(zhì)量至關(guān)重要。完善的售后服務體系、處理突發(fā)事件的能力，對于廠商的合作與發(fā)展尤為重要。

天道酬勤

還是那句話早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續(xù)奮戰(zhàn)一年把所有渠道建好，完善好，后期的豐收就不言而喻了。

好激勵政策好的激勵政策就好比上了寶馬的引擎，我們的發(fā)展速度就會快人一步。所以企業(yè)應有好的激勵政策。

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