春節(jié)期間一直都是白酒行業(yè)的銷售旺季，不管你喝不喝，但走親訪友肯定少不了這個。因此每每臨近春節(jié)，不管是線下還是線上都會迎來白酒品牌的“營銷大戰(zhàn)”。單純就線上營銷來說，最好打廣告的渠道當(dāng)然是春晚。

在今年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，一共有近20家品牌贊助商，其中有8家都是白酒品牌，幾乎占了一半的廣告席位。在四個多小時的口播穿插里，白酒制造商的名字出現(xiàn)了數(shù)十次。

白酒品牌在春晚上頻繁出現(xiàn)表明白酒制造商正在尋求疫情后的銷售熱潮，這一舉動也推高了它們的股價。滬深白酒指數(shù)在1月份上漲了9%，表現(xiàn)好于滬深300指數(shù) 7%的漲幅。在這當(dāng)中，貴州茅臺是國內(nèi)市值最高的非科技股，僅次于騰訊。

可以說，白酒是最早從疫情放松政策中受益的行業(yè)之一。多家酒類經(jīng)銷商都表示，在1月底的春節(jié)假期期間，白酒銷量猛增。北京的一位白酒經(jīng)銷商表示，在需求疲軟數(shù)月后，訂單激增讓他有點猝不及防。

他說:“我每天要花14個小時接聽客戶電話?！倍阡N售額增長了兩倍后，今年1月他不得不將價格提高了20%。

白酒股跑贏中國股市/來源：FT

然而，新年的復(fù)蘇還不足以消化分銷商在疫情期間積累的大量庫存。隨著消費者對健康生活方式的追求，可能會影響白酒的需求，而企業(yè)開工對白酒的需求還沒有開始復(fù)蘇。

上海一家咨詢公司的創(chuàng)始人雷認(rèn)為，未來的市場將會有一場斗爭，一方面消費者想要更健康的生活，但對白酒品牌上來說，過去幾年積壓的庫存太多了。

白酒經(jīng)銷商表示，疫情影響了白酒的消費，該行業(yè)未開封的庫存至少價值3000億元，相當(dāng)于2021年零售總額的一半。

積壓的庫存讓分銷商不得不保持價格穩(wěn)定，這意味著許多白酒經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)，而白酒生產(chǎn)商的收入和利潤卻呈兩位數(shù)增長。分析人士說，這就像一顆定時炸彈，可能會終結(jié)白酒行業(yè)的繁榮。

合肥的酒類分析師蔡雪飛說:“過剩庫存的增長可能最終會使高杠桿經(jīng)銷商采取打折的方式來保持現(xiàn)金流，但這反過來又會拖累工廠。”

要想解決這個問題，可能只能讓不情愿的消費者來增加白酒的消費。武漢的一名市場經(jīng)理小李說，上周六和家人一起吃飯時，他先喝了一杯五糧液，之后又改喝橙汁了。

上個月陽了的小李說:“如果是過去，我可能會喝完一整瓶，但我現(xiàn)在必須要考慮下身體狀況，畢竟才經(jīng)歷了幾天的高燒還有2周肌肉疼痛?！?/p>

盡管茅臺和五糧液等高端白酒品牌正在增加工廠產(chǎn)能，但擁有大量未售出庫存的經(jīng)銷商就不那么樂觀了。“現(xiàn)在靠白酒賺錢沒那么容易了，必須要為未來幾年的正常增長提前做準(zhǔn)備。”