蘋果新推出的iPhone 13和13 Pro系列具有所有可預(yù)見的功能升級：速度更快、電池容量更大、屏幕更好以及新的顏色。不過今年該系列產(chǎn)品中最大的(也可以說是唯一的)驚喜并不是產(chǎn)品的內(nèi)容，而是它的定價。

1.提供以舊換新，牢牢鎖住客戶

對于那些愿意用現(xiàn)有的iphone進行交易，并承諾在未來幾年使用無線計劃的人來說，折扣令人瞠目。舉例來說，美國電話電報公司(AT&T)在以舊換新后向新 iPhone 13 Pro 和 Pro Max 提供高達 1,000 美元的優(yōu)惠，而Verizon 則宣傳在任何新 iPhone上的折扣將高達 800 美元，基本上是一臺 128 GB的iPhone 13的價格。

以舊換新服務(wù)通常也會將客戶與可能包含高價數(shù)據(jù)計劃的長期合同捆綁在一起。市場研究公司ABI research表示，運營商希望保持這些用戶的忠誠度，而不是看著他們轉(zhuǎn)向競爭對手的網(wǎng)絡(luò)，而打折或免費的iPhone可能是留住這些用戶的正確動機。對蘋果來說，它將客戶牢牢地留在其產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)中。

2.價格保持不變，減少負面反彈

蘋果不僅沒有提高iPhone的基本價格，而且在考慮到更高入門級存儲選擇的情況下，有效地降低了某些iPhone的成本。高盛分析師周三在一份研究報告中指出，128GB和256GB的iPhone價格與去年相同的存儲容量相比有所下降。

既然知道蘋果總能找到愿意為其設(shè)備支付高價的顧客，為什么今年不提高價格呢?分析師表示，蘋果已經(jīng)意識到它的定價已經(jīng)達到了一個最佳點，相對于它將面臨的負面反彈，稍微提高價格的邊際收益是不值得的。不僅如此，他還表示，蘋果正專注于通過iCloud存儲、Apple Music和Fitness+等基于iPhone的許多高端服務(wù)提高收入。

3.提供更多價位選擇，擴大用戶源

當(dāng)喬布斯在2007年發(fā)布iPhone時，用戶只有一款設(shè)備和一個入門價格點。而當(dāng)庫克接任CEO時，可供選擇的產(chǎn)品越來越多:大的、小的、迷你的，價格從399美元的iPhone SE一直到1599美元的1TB版本的iPhone 13 Pro Max。

吸引盡可能多的人的戰(zhàn)略將成為庫克最大的努力之一，這也是蘋果轟動銷售的原因。今年4月，蘋果報告稱，隨著消費者首次升級到提供5G服務(wù)的iPhone 12設(shè)備，2021年第一季度iPhone的銷售額接近480億美元，比去年同期增長了65%。

然而，有些事情與喬布斯時代相比并沒有改變。iphone可能有更廣泛的選擇和價格，但蘋果仍無法接近Android智能手機的較低價格。盡管如此，iPhone的多樣化和價位只會幫助它吸引更多的買家，今年很可能還會如此。