受疫情影響，在線教育成為2020年熱門(mén)行業(yè)之一。街頭巷尾、各種綜藝影視節(jié)目里常常見(jiàn)到在線教育平臺(tái)的廣告。

據(jù)《商業(yè)數(shù)據(jù)派》根據(jù)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)，2020年1月-11月末，在線教育行業(yè)共披露融資事件89起，與2019年同期披露的136起融資事件相比，減少了34.56%。盡管融資事件數(shù)同比減少，融資總額卻實(shí)現(xiàn)激增，2020年全年在線教育融資總金額超過(guò)539.3億元，2019年同期的數(shù)據(jù)為146.8億元，直接翻了2倍還多。而從2016年至2020年間已公開(kāi)的融資事件總額分別為62.5億元、95億元、223億元、146.8億元和539億元。算下來(lái)，僅僅2020年一年的在線教育融資金額，就超過(guò)了過(guò)去四年的總額。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，在線教育新增企業(yè)數(shù)量從2020年3月開(kāi)始暴漲。截至2020年10月，2020年在線教育企業(yè)新增8.2萬(wàn)家。

融資輸血，燒錢(qián)續(xù)命

在線教育行業(yè)“一半是海水，一半是火焰”，變現(xiàn)模式成熟，但普遍虧損。當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者們正在以虧損換增長(zhǎng)、換市值。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示：

2020年在線教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)35.5%至2573億元，整體線上化率23-25%。

其中剛需性強(qiáng)的低幼及素質(zhì)教育、K12學(xué)科培訓(xùn)市場(chǎng)份額2020年占比近半數(shù)42.4%。，也是在線教育市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的最主要貢獻(xiàn)因素。

這一年在線教育融資金額1034億元。但是在線教育行業(yè)馬太效應(yīng)明顯。80%的融資都流向了頭部的公司融資總額達(dá)827億元，占比80%。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，字節(jié)、百度、阿里、騰訊、網(wǎng)易、拼多多、滴滴等都加入戰(zhàn)局。

在教育融資融的多，燒錢(qián)也厲害的很。

從各家上市公司發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，好未來(lái)2021財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由上年同期的2.633億美元增加至3.798億美元，同比上升44.3%，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率高達(dá)34.5%。

跟誰(shuí)學(xué)2020年發(fā)布的Q3季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)20.558億元，暴漲522.22%，這成為跟誰(shuí)學(xué)在該季度虧損9.33億元的重要原因。

根據(jù)線上線下齊發(fā)力的新東方年報(bào)，截至2020年5月31日財(cái)年的銷(xiāo)售和市場(chǎng)費(fèi)用達(dá)4.45億美元。

未上市的在線教育機(jī)構(gòu)也毫不遜色。

2020年7月，據(jù)子彈財(cái)經(jīng)報(bào)道，猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫和跟誰(shuí)學(xué)四家暑期營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算分別為15億元、12億元、10億元、8億元。不過(guò)預(yù)算或許并不能覆蓋實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)支出，另有數(shù)據(jù)顯示，2020年前3季度猿輔導(dǎo)差不多燒掉了70億元。

是什么使得在線教育機(jī)構(gòu)執(zhí)著于燒錢(qián)?燒錢(qián)又究竟能給在線教育帶來(lái)什么?

燒錢(qián)搶流量占位，在客觀上推動(dòng)了在線教育滲透率和用戶(hù)認(rèn)知度的提升，對(duì)整個(gè)在線教育行業(yè)獲取用戶(hù)有一定好處。

一般來(lái)說(shuō)，靠燒錢(qián)獲得規(guī)模，最終剩者為王，但這一理論在教育行業(yè)并不適用。

原因在于，在教育行業(yè)難以壟斷或者形成寡頭。

難以壟斷，緣由有三：

缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分散型產(chǎn)業(yè)具有低進(jìn)入障礙的特性;

某些產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的特性，如偏好、需求不斷改變和多元，標(biāo)準(zhǔn)不一;

分散型產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低，所以新公司得以經(jīng)常進(jìn)出。

舉例來(lái)說(shuō)，在線教育這幾年是新東方在線、跟誰(shuí)學(xué)、VIPkid、作業(yè)幫這些頭部企業(yè)的角逐，但也沒(méi)有爭(zhēng)出個(gè)輸贏。

甚至，大眾以為已笑到最后的好未來(lái)，卻迎來(lái)了首個(gè)虧損財(cái)年。

4月28日，好未來(lái)教育公布其截至2020年2月29日的2020財(cái)年第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年Q4歸屬于好未來(lái)的凈虧損為9010萬(wàn)美元;2020財(cái)年歸屬于好未來(lái)的凈虧損為1.10億美元。

這也說(shuō)明，教育行業(yè)，打的只有持久戰(zhàn)，沒(méi)有閃電戰(zhàn)。

那么，未來(lái)的破局之路又在何方?

如今，在線教育市場(chǎng)的下半場(chǎng)，已到，比拼速度和規(guī)模的時(shí)代也過(guò)去了。

目前階段燒錢(qián)占位負(fù)面效果已然出現(xiàn)，當(dāng)賽道回歸理性，在線教育的排位戰(zhàn)的戰(zhàn)線也將明顯拉長(zhǎng)。

要打贏在線教育競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，比起大肆燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)更應(yīng)該加大教研、技術(shù)等方面的投入，不斷提升教學(xué)效果，增強(qiáng)企業(yè)打持久戰(zhàn)的實(shí)力。

辦教育、辦學(xué)校不是開(kāi)工廠，受教育者要獲得好的教育，不是標(biāo)準(zhǔn)化式的教育產(chǎn)品，而是具有個(gè)性化、差異化的教育服務(wù)。這就是為何一些線下教育大品牌快速開(kāi)教學(xué)點(diǎn)，以及在線教育大規(guī)模擴(kuò)張?jiān)庥龌F盧的重要原因?？焖匍_(kāi)教學(xué)點(diǎn)，師資、管理跟不上，只有所謂的“品牌”，消費(fèi)者并不會(huì)買(mǎi)賬;資本看好的是在校教育的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而這恰恰是其最大的劣勢(shì)，個(gè)性化、交互性差，對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力要求高，導(dǎo)致在線教育叫好不叫座。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，下半場(chǎng)在線教育要做的就三點(diǎn)：抓住剛需;做好內(nèi)容;抓住學(xué)生和家長(zhǎng)的心。